針對小紅書廣告投放，如何衡量投放效果，怎么樣做？官方和代理商有什么不同等等問題，今天小編整理了關于廣告投放7個基礎知識，一起來看看吧！

      小紅書廣告分為品牌和效果兩類，本文重點講效果廣告。品牌指開屏、火焰話題、GD投放、商業話題等資源，需要排期資源購買，品牌廣告介紹，效果廣告就是按照競價來操作，主要分為信息流和搜索廣告。

                                                                     圖1：小紅書競價推廣產品介紹

       信息流廣告出現在小紅書的發現頁界面，商家在投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽，廣告出現在“發現頁”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

有“贊助”和廣告的區標識，兩者區別是，贊助標識是主要在小紅書站內，廣告標識是跳轉到品牌官網。

                                                                  圖2：小紅書信息流廣告簡介

1.搜索廣告。

       搜索廣告需要設置關鍵詞，可理解為類似淘寶直通車，在后臺選擇關鍵詞，然后定向人群投放，出現搜索頁面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。

2.KOL、KOC、素人筆記推廣。

      kol指的是優質達人,粉絲數、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛美感。發布筆記后，通過平臺推送給粉絲的機制，快速傳播給其他的用戶，來增加筆記的熱度，帶動更多的自然流量。相比于自己來進行推廣，根據自己產品選擇那種被大眾所接受認可的KOL來使用之后，進行編輯內容發布。

      Koc可以稱為鋪量達人，也是C級達人，一般都是沒什么人格背景的，粉絲數從幾千到兩三萬。這個群體主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學生黨組成。這些koc所帶來的曝光流量都是垂直的。她們的價值，就是為優質達人做烘托，也為一個品牌的文章做量。畢竟一個優質達人的價格差不多就是5個鋪量達人，在他們之中也會出現好文章，出現小爆文也是常有的事。

       素人就是真實存在的一個普通賬號，也可以說是買家秀。在很多達人都在推同一款產品的情況下，用戶會有一種一看就是廣告的感覺。這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐，最好的辦法就是投放素人。圖片和文字其實無太多要求，適當插入商城鏈接和品牌號即可。它需要短時間內的沖量，目前小紅書對素人筆記審核嚴格，如果發送不當很容易被屏蔽，相當于做無用功。投放素人筆記其實有兩個效果，通常是為背書和占位。素人除了增加真實性，還可以搶占關鍵詞，畢竟價格低，可以投放的量很多。

                                                                       圖3：小紅書搜索廣告簡介

（一）廣告投放方式：

開通廣告資質審核，充值即可投放；

（二）投放5個步驟：

1.設置賬戶日預算登錄小紅書聚光平臺，設置日預算情況，防止日預算花超。

                                                                      圖4：設置賬戶日預算

2.新建投放計劃

    小紅書投放主要有產品種草、搶占賽道、商品銷量和客資收集四種。

    產品種草即把筆記推給潛在高點擊客戶，適合品牌前期種草；搶占賽道更適合搶細分品類階段；商品銷量即直接投放商品，達成轉化購買；客資收集吸引目標手中提交表單或私信，如裝修、婚紗、教育類客戶； 

                                                                     圖5：小紅書廣告投放四種目的

3.選擇投放范圍

    信息流適合品牌前期種草，搜索適合意向用戶需求攔截。對于電商類客戶，前期可通過信息流打造爆款筆記，后期通過搜索攔截用戶需求。在搭建方式，官方也有省心智投和標準投放，省心智投，就是平臺智能投放，前期可測試兩者之間的成本。

                                                                    圖6：小紅書廣告投放范圍

     在出價方式，有自動出價和手動出價，手動出價就是掌控更多出價權，及時放量操作。

                                                                   圖7：小紅書廣告出價方式

4.選擇投放筆記

    選擇要投放的筆記，廣告費用一方面可投放企業號筆記，另一方面可選擇報備達人的筆記，若投搜索，就需要篩選相關關鍵詞投放。 

                                                                       圖8：小紅書添加筆記和關鍵詞

5.設置人群定向

       定向只針對性別、年齡、地域、平臺和興趣標簽，消耗大的客戶也可上傳DMP詞包，目前后臺也升級，能看到預估受眾規模。設置好，出價之后，點擊完成審核通過，就開啟投放。

                                                                           圖9：小紅書廣告定向投放

                                                                          圖10：小紅書廣告投放看板

具體在復盤階段，通過互動指標、銷售指標和階段指標復盤。

（一）互動指標

    投放大盤都會有點擊率、互動成本（贊藏評關），通過前3天的投放，能夠有效看到筆記投放情況。

比如當點擊率＞5%，互動成本＜5元，評論下方在詢問如何購買，這說明筆記投放效果不錯，可繼續投放；對于拿私信的客戶，投放3天后，也可測算出私信成本，私信成本遠低于其它平臺。

    若投放3天后，點擊率比較低（如＜2%），互動成本（＞15元）私信成本（＞40元），則說明投放需快速調整，針對點擊率低，排查封面圖和封面，判斷是否第一時間抓住用戶關注點，互動成本高，排查是否正文，評論區互動情況，增加與客戶互動的話術。

（二）銷售指標

    投放種草核心還是要轉化，對于非電商類，客戶就是今天投放多少錢，加了多少微信，然后轉化多少用戶，因此，在廣告投放中，及時做好表格記錄，核算私信成本，微信成本以及轉化成本，及時調整，如品類不適合平臺，及時止損。

                                                                              圖11：私信客戶表格復盤

    電商類客戶，可通過投放金額，站內加購轉化+站外數據的變化，通過測算投放金額，觀察其電商進店數據情況，不斷進行漏斗測試，提高每一層的轉化效率。

                                                                        圖12：電商投放效果表格

（三）階段復盤

     官方文件針對聲量、ROI和線索新客戶也給出復盤計劃，大家可根據項目情況來具體復盤。

                                                                          圖13：不同階段復盤計劃

    聲量型：分為內容摸索期和聲量提升期，在內容摸索期關注點擊成本CPC和CTR、互動成本CPE以及爆文率，在聲量提升期，關注回搜率（大盤在2%）回搜成本，同時關注占位情況，SOV情況。

    ROI型：核心關注銷售轉換，在筆記前期測試期，關注CPC點擊和CTR，在商詳測試期關注商品訪問量和架構成本，最后在收割期關注RGMV總量。

    線索型：針對線索型客戶，測試期關注素材測試期，心智占領期關注私信開口數，以及表單優化成本，在成本優化期基于大盤，關注表單成本。

    至于品類是否適合投放，可從3個方面考慮。

（一）商業模式

    考慮你自身產品利潤空間，能夠承受的成本，若引流到私域，微信成本30元，那微信到具體轉化成本也會在200甚至更高，假設你的客單價小于500，沒有充足的利潤空間，私信投放更適合高客單價來操作；

同樣，對于引流到站外平臺，強ROI客戶，要衡量投放后，你的UV成本，若UV成本甚至高于定價，投放是難以持續。

（二）搶占品類

    在品類的排序期或平臺暫無品牌，可通過廣告迅速搶占市場，在排序期核心是搶占用戶心智，即用戶在搜索品類詞的時，能夠想到你，內衣品類分為無尺碼、大碼、小碼等類型；在平臺無品牌時，通過廣告迅速打造爆文，通過爆文搶占搜索流量。

（三）官方月報

    以母嬰行業為例，官方給出的數據，一些需求小且競爭高的品類，如待產包、孕婦洗護類已成競爭紅海，而像嬰幼兒服飾、嬰童營養搜索量高，但投放品牌數量少，處于競爭藍海中。對處于競爭藍海的品類，就可以嘗試。

                                                                  圖14：3月份小紅書母嬰競爭情況

        優質筆記是投放第一原則，優質筆記是指贊藏評高（＞50（48小時內）），若筆記自然流量就不好，先不著急投放，至于何時開始投放，筆記上線48小時內流量，會有一波小高峰，隨著時間越來越少，廣告投放能延長筆記生命周期，帶動自然流量分發。

                                                                圖15：小紅書筆記的生命周期

    廣告消耗少要看幾方面，第一看筆記質量問題，在跑了一部分量的情況下，若點擊量低于3%，那說明封面和標題需要優化，大盤點擊率在3%-5%，若賬號依舊跑不出去，復盤賬號搭建的情況，出價是否設置太低，人群定向是否過窄，若投搜索廣告是否關鍵詞添加過窄等原因，排除來解決問題。

    具體如何設置投放預算，把握每個階段側重點，搜索和信息流如何進行比重，以雙11整體投放節奏為例，分解在蓄水期、沖刺期、爆發期和返場期（維穩）4大步驟來走。

                                                             圖16：雙十一投放節奏-營銷要趁早

（一）蓄水期：素材打磨，提升轉化

    蓄水期階段核心測試產品賣點，通過信息流多種素材來測試，看哪一種場景和賣點，更容易獲得用戶點擊，拿到高點擊的筆記，用于后期筆記創作。

    在預算上，蓄水期預算占整個比例25%，蓄水到沖刺期調整，是否找到品牌爆文方向，持續復制爆文類型。在廣告投放上，主要以薯條和信息流，薯條有投放不錯的筆記，再通過信息流進行加熱，讓筆記獲得更多的曝光。

（二）沖刺期：積累素材，擴大認知

    蓄水期過后，前期也積累基礎的站內曝光和優質的筆記素材，此階段核心擴發品牌認知成果，將互動不錯的筆記進行持續投放，觀察其對小紅書商城和淘寶生意的影響，此階段需要做好精細化投放產出表。

對比較優質的筆記，可添加站內購買鏈接，測算其加購成本，每日站內投放產出比，同時需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。

    在關鍵詞設置上，品牌詞+產品詞鎖定核心消費者，行業詞+品類詞+功效詞+成分詞鎖定查詢型消費者，場景詞、人群詞、熱點詞鎖定潛在消費者，此階段，鎖定核心消費詞和查詢型消費者就好。

                                                                  圖17：如何合理布局關鍵詞

（三）爆發期：搜索放量，攔截需求

    在爆發期就是攔截用戶需求的關鍵期，此階段信息流和搜索比重提升至1:1，擴大搜索比重，搜索攔截用戶需求詞+品牌詞和場景詞，鎖住更多品牌溢出的機會。通過關鍵詞，攔截用戶直接搜索關鍵詞。

（四）返場期：收割潛客，品牌曝光

    返場期核心目的是轉化收割，快速收割之前潛在用戶，投放預算，搜索和信息比重仍堅持1:1左右，此階段，搜索預算可稍微增加，攔截用戶更精準需求。

    競品投放力度是看不到的，只能通過千瓜看有無投放廣告，然后做預估。目前單個互動成本在5-10元左右，若報備達人或企業號筆記，若筆記贊藏評在1W左右，判斷筆記投放費用在5W-10W左右。

    在看競品報備筆記投放，要看其48小時后變化的情況，若筆記流量突然拉升，也可判斷其使用廣告投放。以上，就是關于小紅書廣告投放指南2.0版，大家有想了解更多信息流投放，可聯系小編哦！